借鉴成功经验:优秀节目推广新闻案例分享
1、介绍嘉宾:魏武
魏武,90后新媒体营销专家,互联网资深营销专家,跨领域从事微商营销,做微商等相关工作。
我以为微商的营销推广就是在其中做文章,现在网络营销对传统公司来说,它是一个很大的挑战,首先你要了解营销的特性,了解你的受众是谁,然后你才可以做好营销推广。
对于微商营销人员来说,这不是简简单单的写写商品介绍就能解决的问题,微商营销的话题怎么找,你要了解你的受众在想什么,你要如何做营销推广。
就拿相亲的话题来说,如果你能站在相亲的角度,去找目标群体去做营销推广,那肯定比你找几个男女朋友放在一起看的好。
明确理想受众群体是在校大学生,那样就可供选择大学校园里面的经典栏目,比方一些新鲜的时尚类的、生活类的、励志类的、吐槽类的等等。
只有你在工作中做好了销售工作,你才会发现这种内容对于你的业绩和工作成绩有着很大的帮助。
商品如何找受众呢?找受众的目的:我们需要研究受众的痛点,对于商品的痛点要有足够的重视,这样才可以真正找到受众的痛点。
当然在这一旅程中也非常多的技巧,当然这些技巧我们后面会讲。
如何找受众呢?主要是做好分析受众的流程:
商品的目标群体有哪些?我们先做一份受众画像,看下这些人的兴趣爱好,如:爱好、消费能力、关注渠道、媒体偏好等等。
用一个表格,就可以清楚的知道目标群体的兴趣爱好是什么,只有这样你才可以根据兴趣爱好去找受众。
按照上面的步骤来写文案,受众的兴趣爱好是什么?大多数受众会对以下商品感兴趣:
如果一个商品的目标群体是喜欢逛街,那根据上述商品受众人群的年龄,爱好,消费能力,喜欢吃穿住行来综合分析就可得出他们兴趣爱好的方向。
如果商品的目标群体是喜欢旅游,那么可以从上面这些大数据中去分析受众感兴趣的内容是什么?兴趣爱好和消费能力分析到受众的点击行为,受众的文章阅读偏好等等。
