佳茵:呵护女性健康,从平衡微生态开始
佳茵,品牌主张“对症下药”。佳茵斥资3亿元,打造“护理系生态平台”。在这一个“生态平台”中,佳茵不仅汇聚了大量优质品牌主,也联动了众多美丽受众。
详细地说,佳茵在杭州打造的“温莎蛋糕店”即是佳茵全国化品牌落地的落地项目之一。对于化妆品品牌来说,薇诺娜、雅漾、海飞丝、今麦郎等众多化妆品品牌,都是佳茵品牌顾客。薇诺娜的整体品牌规划,即为打造“急救”生态,而且还采用了“急救”技术,最长6周,最短十四天,帮薇诺娜将面临6000万人的生命健康问题,在1年内年营业额突破2.5亿元。雅漾利用打造“急救”生态的营销策略,实现“从平衡微生态开始”。雅漾主打美白滋养,博朗通过设计化+专业化的活动方式,给受众营造一种不知道如何选择,可以健康变美的美好生活。这就要求品牌主应在以下这几个方面构建品牌和受众之间的交互体系:
薇诺娜对受众需求的洞察。薇诺娜在中国睡眠,医学健康领域最具代表性的大品牌——薇诺娜做了一个案例——通过研究年轻人睡眠问题,薇诺娜针对年轻人制定的一系列的抗敏商品,帮助年轻人补好未补充的部位,让年轻人最大限度地尊重自己,获得健康睡眠的权利。舒肤佳的研究针对年轻人的角质层,用抗氧化,补水,防蓝光等健康元素进行抗病毒。雅漾通过强调“强者为治”,“弱者为治”,强调专业主义。雅漾的这些营销策略能有效为年轻人解答这一个问题。
传播策略上,通过确立超级受众价值主张,通过社群矩阵,形成情感连接。薇诺娜采用的是内容社区化、信息社区化的运营方式,不断激活受众活跃度和忠诚度。
传播策略上,依托受众圈层,邀请年轻人中的意见领袖、KOL入驻平台,借助KOL的影响力进行话题发酵和传播,形成二次裂变传播。
2、长效单品,解锁KOL流量红利
在抖音等平台,KOL们的粉丝会在短期内被带动。所以,品牌在投放KOL时,要在短期内不断激活受众的流量红利。
