会讲故事的营销:用更感性的言语表达软文作用。
除了会讲故事,营销人员也擅长讲故事,所以故事更加有灵活性和多样性。在故事的推动下,就像化妆品品牌香皂。上世纪70年代,香皂为了迎合消费者需求的迫切需求,为了向消费者提供可以覆盖全世界的商店,其中大多数都是小公司,每年生产1000万支香皂,然后就有大可能得到很多小市场。
香皂的成功案例只是一个偶然的现象,由于它在以往的销售历史中利用了一个传奇故事,所以成功地将香皂品牌与品牌紧密联系起来。
现在我们特别需留意的是,讲故事是一种营销手段。但这种手段不是给公司带来利益的,而是给公司带来受益的,讲故事可以给公司带来好处。
因此,故事是品牌营销中最强大的力量。如何可以让故事有效地吸引顾客,从此建立信任,从此激发他们的购物欲望,是品牌营销人员必须思考的问题。
品牌故事是在给公司带来利益的同时,带给顾客一种情感上的沟通。
因为情感联系越紧密,则越能刺激顾客的购物欲望。
美国著名的珠宝设计师迈克尔·乔丹在其著作《真正的公司家》中曾经说过,他提出的公司精神的三个核心分别是“消费者”、“竞争者”和“自我”。在营销实践当中,消费者和竞争者可以同时被关注,为公司创造了竞争优势。
为什么公司会被称之为“自我”呢?因为公司是实实在在的人,每天工作的时候,总是面对着无数个顾客,每个顾客的故事是不一样的。
如果一个顾客因为公司的价值观与价值观发生了变化,而这时,对公司产生了巨大的兴趣,当他决定成为一家公司的时侯,他必须对这一个公司产生兴趣。
三、如何用营销内容吸引顾客
为什么公司会被称为“公司家”呢?因为公司所提供的商品、服务、思想等,都需要给顾客价值,以保证他在购物时不会觉得浪费。
人是活的,公司的一切行为,都应是营销内容的创造者。
营销内容如何引起顾客?这就涉及到,怎么样才可更加好地内容创造。
