会讲故事的化妆品:用新闻策划打动你的受众
什么是故事化?
今天跟大家分享几个大概念,就是:以小见大,应用于公司品牌、商品、运营等,这一个概念不用过多解释,我举一个例子,《江小白:一个广告人的自白之道》
江小白:说起江小白,就会想起它那套用青春经典的江小白文案,我们需要学会使用品牌故事的方式讲自己,成为江小白在顾客心中的记忆符号。
江小白的受众群体以80后、90后为主,90后当中更加多是95后或95后成为消费主力军,他们都有很大的消费需求,也会在线下实体店消费。
这一个是基于中国的市场,受众的购物习惯是对生活态度的考量,所以也可称为:都市文艺青年,拥有高收入和理想的生活,但对于大多数消费人群来说,并没有很大的价格和精力去做一个东西,他们更看重的是商品是不是可以解决自己的问题。
江小白很喜欢举出自己的例子,让消费者更易接受,通过一些列场景描述和故事表达,对商品进行升级。
利用案例讲道理,通过定位到这一个潜在顾客群体,通过江小白的文案,让受众知道,年轻人在互联网上能有效满足自己想法的商品,他们会喜欢这款商品,也愿意尝试。
(2)发现潜在的消费者痛点
如何去发现潜在的消费者痛点,对潜在顾客进行洞察,才算是对商品真正的创新,才算是公司与品牌所要考虑的事情。
另外一个例子是欧莱雅的空瓶回收,空瓶回收在过去刚开始确实受到了很大的影响,因为空瓶回收话题一出,大多数人都知道该怎么去操作,而且还有一个事情大多数人对空瓶回收有疑惑,就是到底是什么原因导致空瓶回收变成了问题,很快欧莱雅空瓶回收就在互联网上爆出了一篇由受众生产出来的空瓶回收。
通过分析,我们发现空瓶回收的水在互联网上的曝光量和互动量都很大,在2013年的时候,空瓶回收这一个词在淘宝的搜索量就超过了10万,而在2015年2月份的时候,就已经达到了20万,而且在互联网上的数据还在不断的攀升,这无疑是一个非常巨大的曝光量。
