加强软文营销拓展商业价值
企业要想将企业软文营销的效益提升,一定要从软文的质量开始,俗话说得好:不打无准备之仗。对于企业而言,不管是产品也好,还是企业形象也罢,都是需要经常撰写出来的,但是在写作过程中,倘若有不妥的点,可以参考以下软文的三种类型,以供企业多一些时间做积累。
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
有些软文,通篇没有提到自己的产品,而是从科普的角度去讲产品的发展历史、现状及应用成效,诸如产品的重要作用、为什么能给我们带来的好处等等,篇幅一长,用户反感。科普类软文,重在以科普的方式来让读者相信产品的效果和功效,激起读者的购买欲望。
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
促销类软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购**、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
软文写作要点分析:
软文的写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。
首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。
