办公楼招商:抓住商机助力发展
好的办公楼品牌,在营销和管理上的成效往往高于一般企业的营销。营销是企业以消费者为中心的市场推广手段,它涉及到企业市场营销、产品营销等诸多方面。为此,为了能够借助办公楼招商的优势,帮助企业在竞争中胜出,会议招商就有这样的一套新方法,开启了办公楼招商的新篇章。
会议招商,就是指企业将原本由人力、财力、资源、设备、人员的固定成本投入到办公楼招商中去,但由于费时费力,对于此资源有限,如何将有限的资源调配给目标客户,如何将资源转化为订单?会议招商可以将其作为一个可持续发展的延伸,为企业提供一种新的营销思路,实现潜在客户的精准导流,协助企业发展壮大。会议招商模式采用会议推广模式,运用会议推广优势,帮助企业利用会议打造势能,助力发展。
会议推广模式,作为办公楼招商的重要手段之一,是营销手段之一。会议招商模式的常见方式有以下几种:
1.线下派单,用真材实料,邀约客户上门洽谈
2.实地派单,来客亲自送上门
3.电脑派单,线上派单
4.电话派单,地方信息派单
5.销售派单,主动电话联系
会议招商,是一种不错的营销方式,但难点在于,成本高、转化低、跟进难。企业要想办法找到一名业务水平高的业务员,并且能为其提供客户的各种优质的服务,这项工作极为重要。会议招商,是线下会议推广的一种有效方式,且企业想与会议营销配合,必须将双方的资源整合起来,形成一个整体,方案与实际需要的业务员进行对接,这样,双方才能发挥各自的优势,相互促进。
首先,与客户达成协议后,开发商便可坐下来谈,我们提供的产品、会议活动、客户资源等,一定是由我们统一发放。
会议的地点必须考虑好,会议场地的采光、通风、档次、音质、环境,与会议主题相匹配,现场有展位,如:艺术博览会、夕阳下下午的活动等,还有展位的位置必须靠前,方便与员工沟通。会议前,选择一个会议场所,主要考虑的因素是周边交通情况,交通便利的地方,比如:交通便利、群众体育的便利、饭店方便、停车场的位置、交通局的位置等等,这些方面都是可以考虑的因素。
最后,会议采用专业技术人员进行讲课,让参会人员了解此次会议的形式、内容和基本内容。在头脑风暴、进行有针对性的讨论中,参与人员可以积极参与,一般是策划会议的组长,参与者为演讲者或相关参会人员。
