白酒陈列的秘密:一篇软文就能让销量翻倍?
随着科技的进步和生活水平的提高,消费在不断升级。正因为如此,人们在购买产品时越来越注重产品的价值。
如今,在白酒上有很多新品牌,或取得很大成功,或受到大众青睐,但是都很难达到预期的销售效果。原因是什么?
答案:一个是产品定位问题。
为什么有些白酒卖得很好,有些白酒卖得不好?
一、这两个产品没有想清楚定位。
中国消费者缺乏对白酒的鉴别力。在许多白酒企业中,把白酒的好坏和价格划等号,严重的,会导致产品滞销。这也是白酒普遍存在的问题。一个典型的例子是,当高光快速进入市场时,消费者能分辨出这是谁生产的,以及他们的水平如何。
其次,消费者不熟悉葡萄酒,不能识别出这个企业有多牛。
白酒的卖点大多是保健酒,没有多少人喜欢酒窖里的酒,因为他们根本不知道消费者为什么喜欢酒窖里的酒。卖产品,让消费者知道酒窖里的酒有多少人喝过,根本没有兴趣购买,因为你的酒有多少人喝过,根本不知道。
三、产品是围绕品牌理念、文化核心价值构建的。
好的品牌,就是围绕品牌理念和核心价值构建的。品牌只有先建立起品牌,后续才有可能。
在行业内,老干妈绝对算得上是品牌建设最成功的典范。但是,这家企业早就落伍。
老干妈的品牌核心价值是年轻人的青春记忆。这就需要看消费者的年龄段、文化内涵和口味。
年轻人的食品口味与白酒天然符合,这就需要企业去落实品牌。
如果这家企业所使用的这种传播手段是围绕着年轻人的生活方式去打造的话,那再好的传播,都不具备品牌价值,只会白白浪费时间。
我们看一下一些成功的品牌是怎么做的。
1.与消费群体的沟通方式。
