电子商城推广软文大全:教你如何写出高效的推广文案
一、产品文案:按照流程设计产品文案
当产品文案设计的好,可以打动消费者的购买欲望,增加销售额。如果产品文案设计不好,则销售额自然会大打折扣。
文案设计的是需求思维,根据用户需求,思考用户能否解答消费者的需求,比如,对于食品行业,用户的需求是吃饱了吃。如果写电器的文案,则需要分析目前电商平台的用户,分析现在电商平台的品类有哪些,消费者比较关注哪些方面,从而根据用户需求,设计出好的文案。
三、客户文案:与消费者建立联系
要根据客户的需求,设计出有吸引力的文案,如果写母婴产品,则需要让妈妈们“痛”,找出痛点。如果写护肤品,则需要让妈妈们关注的问题是“皮肤干燥会不会显得太油腻?”等等。
如果写养生食品文案,则需要考虑“谁会在食品中购买减肥药”,“什么食物能让女性不因为体重而减重”等问题。
客户文案需要体现“与用户建立联系”的重要性,如“体重达到多少”,“减肥是否有效”等。
客户文案应该强调“让用户关注”的必要性,如“让XX品牌明星用户注册更安心”,“减肥是如何减小体重的”,“是可以使皮肤更健康”等。
如果文案中没有可以指出的重要信息,而你的产品信息又不突出,则客户可能会失去这个客户。
例如,在一个金融行业,如果没有提供信用卡信息,但是通过强调“刷卡付款,分期付款”,客户可能会感到困惑,但不会对此产生过多的关注。
2)视觉传达文案
用户的大脑会更加关注视觉信息,这就要求我们在文案的排版中,注意字体的颜色、字体大小、是否对用户有冲击。
视觉传达的信息要让用户快速理解,不要拖沓。
例如,视觉文案应该直接用文字,表达的意思能从文案中反应出来,如“一朵棉花,一个妻子,因为是童话故事”。
