第一步,攻心为上
第二步,抓住用户心理
第三步,嫁接产品卖点
小编先和大家讲讲,写软文的第一步,攻心为上,也就是我们常说的标题如何策划。
通常来说,我们要对产品进行定位分析,罗列出那些细分领域的关键词,从而寻找产品的利基市场,找到产品在该细分领域的成功特性,提炼出产品独特的卖点。
想要做好定位,可以通过以下几个方式来寻找产品的细分领域:
第一,查看各大平台的搜索指数。一般情况下,在查看该平台的相关热搜词,可以看到关键词的指数,也可以使用工具来查询相关的指数。
比如百度指数的关键词搜索量是5月20日,使用百度指数,我们可以用它来查看该平台的搜索指数,再结合百度指数的“搜索指数”,我们就可以找到合适的关键词,或者选择一些指数较高的关键词进行挖掘。
第三,直接查看相关行业的最新发布的新闻信息。如果是一些本行业的产品,因为我们需要发布一些新的行业新闻,我们就可以通过专业的门户网站或者地方性网站,寻找发布行业新闻的相关门户网站。
2.细分市场,提炼产品独特的卖点
从消费者的角度出发,只有消费者产生了需求,企业才能有机会提供产品。可以通过竞争产品的分析,找出该企业和竞争对手的相同之处,从而确立自己的产品。
随着竞争的加剧,市场份额的日益庞大,消费者对产品的要求也越来越高,如果企业能有一定的优势,则可以做一个独特的产品。
然后,在消费者真正的需要之前,企业可以将产品进行细分。通过研究消费者的需求,来找出产品在消费者生活中的位置,然后找到能够打动消费者的卖点。
当然,企业必须做的是继续保持自己的优势。企业还需要不断改进产品的功能,以使产品具有更多的附加值。
