爆款背后的秘密:一篇软文,如何引爆户外鞋销量?
提起国内外运动鞋销量排行前三的品牌,李宁、安踏和李宁,前者分别从“深度捆绑”、“饥饿营销”、“国潮”等多方面,品效合一。
为什么它们在推广上如此注重“效果营销”?为何背后是用户习惯的养成,也是今天我们要从整体的策略层面来探讨的。
01、2019年中国人均GDP达5.14
随着国民经济的稳步发展,居民消费能力的逐渐提高,消费结构的转变,中国的人均GDP在变化中不断加速更新。根据国家统计局数据,2019年,中国居民消费能力实现从2016年的7.37万亿元增长到2020年的8.67万亿元,涨幅高达18.9%,意味着国民收入由2016年的6311万亿元增长至2020年的53.4万亿元。
从中国的居民平均寿命来看,从1978年的1.62年增长到2019年的1.55年,增长了整整40年。
疫情期间,大家都在拼多多上购物,想要找不到好工作、看不到产品,所以就催生出了大量的“代购”、“代发”等销售行为,于是拼多多的出现改变了他的消费习惯,在这一背景下,我们认为:
拼多多的出现对于产品,为产品营销提供了契机。
对于用户来说,由于熟人社交的存在,是非常愿意为熟人的产品去消费的。
产品能让用户更愿意和熟人交流,同时,产品的创新与服务也能让用户感知到,我的产品能更好的解决他的需求。
3.营销思维的本质区别
很多人会问,拼多多的营销思维是怎么做的?
我说,营销思维是不一样的,营销思维的本质是,找到精准用户,先进行精准的推广,而不是盲目的去做营销。
营销思维的本质是营销产品,不是传播渠道。
只有找到精准用户,再去做营销,才是有意义的。
拼多多只是单纯的想吸引消费者,而不是在做推广。
营销思维的本质是营销内容。
