爆款文案速成:销售推广软文范文模板
有的时候你说“用户买我的产品,不一定是因为我的产品好,而是因为我的文案描述好”。没错,真的是这样,用户买产品,未必是因为产品好。那么为什么会这样呢?原因很简单,用户购买产品的最终目的是解决问题。
因此,我们在创作销售推广文案的时候,可以将“卖点”,转化为“解决方案”。
但是,很多产品都是同时解决用户的两个需求。
比如说我们想要写一个驱蚊器的文案,那么在创作文案的时候,就需要将解决方案,转变成使用方便的产品。
第一个卖点:产品好,性能好。
一个产品的好坏,不仅仅是因为其好,更重要的是因为这个产品解决了用户的两个痛点。
比如说现在很多手机的文案,为了突出自己的卖点,而没有写处理器的便捷,而写了“让短信方便”后,用户才发现手机很容易携带,从而购买了。
因此,很多销售文案,都是通过创造用户的一个使用场景,来满足用户的需求。
江小白的文案卖的是情怀,吸引年轻人的关注。而苹果的文案卖的是产品的体验,营造了现实生活中忙碌的场景,让用户感受到了产品的价值。
无论是线上的电商还是线下的实体店,大家都非常熟悉的海底捞的文案,都已经在这个场景中找到了对用户的吸引。
再来看下那些没有自己产品卖点的文案:
“早上8点钟,你的邻居王阿姨走了,准备买新手机。”
“凯迪拉克,进包包的,没买包的先走。”
“听到这首歌,你就闻到了全新的味道,它是自然而然就在心里冒泡,不管它在哪里过夜,哪里起床,哪里醒来,哪里醒来,全然没有人理你,自动忽略。”
这些文案或有趣或暖心或暖心或有感情,或性趣或哲理,所有能触动人心或形成互动的文案,都能通过创造一种体验,来引发人们自发分享。
