爆款口红背后的营销密码,一篇推广软文就能揭晓!
从“欲罢不能”到“念念不忘”,完美融合了李佳琦、薇娅、罗永浩等超级网红在直播间的品牌营销套路,这足以让商家们在一众直播带货的品牌中脱颖而出。
那么,爆款口红到底是怎么来的呢?首先要从李佳琦身上看到营销逻辑的逻辑。
李佳琦的带货能力有目共睹,而薇娅是薇娅领域的绝对明星,而罗永浩对于商品的选品要求也非常严格。
为了让消费者买,每一位消费者都会下意识地思考自己的问题:“我买这个东西为什么会贵?”
薇娅的逻辑是:“越贵越便宜,买我觉得值。”
同时,价格对于用户来说也是很重要的影响因素。
直播间买衣服花多少钱,是用户在考虑是否花钱时的一个重要考虑要素。
所以价格多少钱?对于很多用户来说,完全是不在价格上的考虑。
所以我们会看到,在平台收到李佳琦的带货视频后,我们就会觉得这个产品肯定是有很多款式可以使用的。
再来看李佳琦的带货视频,他的定价是198元,也就是说,我们在抖音上能买到的直播间里,有300个人都可以选择,但他却没有花过一分钱。
这是不是很让人感觉很莫名其妙?
而在创作者的文案上,我们也需要考虑价格因素。
1、从主播的角度看
为什么很多用户会不相信一个商品的成本价?
因为一般来说,直播间的售价绝对不会低的,而如果是低于商品原价的话,就相当于再加一个加价元,这样用户看了价格后不觉得就要亏了。
而如果是用利润来补贴用户的话,在设置中,我们就可以设置两个价格,让用户觉得消费越多,利润越高。
比如:我之前推荐的一款产品是蒸汽颈椎按摩仪,在给用户设定的价格上限是198元,那如果是从消费者的角度来看的话,这个价格肯定是不亏的。
