爆款产品诞生的秘密武器:学会用故事打动你的用户
1、好的文案是讲故事
我在大厂加班时最喜欢的网站就是《故事》网站,当时运营着一个收费初中生,拥有丰富的写手经验,每篇文章都有自己独特的文案风格。我为什么要看这个网站呢?为什么会喜欢他们的内容呢?是故事,还是干货?因为我看到了一个好故事。
2、品牌名就是要体现故事的力量
大多数人看到一则广告,通常会记住它的品牌名字。一个好的品牌名,可以让用户快速记住。但这个品牌名的局限性就是太多,让人记不住。你要知道,没有用户对你的品牌更感兴趣,还不一定能记住你的品牌名。
像可口可乐、肯德基、可口可乐等快餐品牌,都是靠着故事在中国消费者建立起自己的品牌知名度。
3、提供价值,让用户感知到品牌
人们在决定购买之前,都会先去做一些“心理比较”,对品牌了解得越多,对产品更有信任感,更容易决策。这种情况下,品牌就能提升消费者对品牌的信任,从而带来购买。
要想让消费者对一个品牌产生信任感,企业需要提供一些对消费者有价值的内容。什么样的内容才有价值?
第一,对社会热点或某个事件进行深度分析。
需要提供的内容,包括,对用户有价值的信息,让用户得到了满足,甚至可以预测未来的变化趋势。
第二,对用户的痛点进行深度分析。
最后,给出自己的建议,这个建议一定是对用户有帮助的。比如,一定要讲给老人听,也一定要讲给孩子听,一定要讲给年轻人听,一定要讲给老年人听,一定要讲给年轻人听得懂的故事。
内容一定要有明确的诉求,因为我们的用户和潜在用户,不知道我们要做什么,我们要做什么,我们又不能给用户提供明确的指令。
用户自己所做的一切,一定要跟用户的感受一致,如果他感受不到我们的行为,那么他也会忘记。
