案例解析:软文推广如何成就爆款产品?
01、提炼产品的核心卖点
产品核心卖点可以从产品角度、市场角度、用户角度等角度去挖掘,其中产品卖点是指与竞争产品比较具有优势的地方。
用户的痛点也能够直接对应的对应产品的内容,这类痛点非常多,比如同类产品中的,哪些大单品,这就是核心卖点。
用户的需求点可以是明确的,也可以是刚需的,但需求点是我们不能去触碰的,比如一个“口红”产品,它的痛点主要是口红自身就是“口红不好用”,那么就要深入挖掘这个痛点。
挖掘产品卖点主要可以从使用场景、功能、效果等角度切入,比如:“XX口红”可以给用户的需求点是“丝滑、柔软”,那么我们就可以从口红的功效、使用方法、使用效果等角度去挖掘产品的功能点。
这里小编提出一个案例,“口红的功效一般都是差不多的,所以美白出干皮”就是一个够力的场景,所以如果我们要把产品的功效卖点描述的够清楚,我们还可以从使用场景、功能、效果等角度去挖掘产品的卖点。
一个产品好不好,卖点这个非常重要,一个好的卖点不仅仅是有利于用户的购买,而且还会提高用户的体验,同时也是用户非常非常在意的一个点,所以我们要从这一点出发,来设计我们的卖点。
如何找卖点?
大家有没有发现,如果你有产品的款式不知道该怎么选择的时候,是不是可以从别人家的产品中找到一些有“卖点”的产品进行对比,从中找到自己的优点。在设计卖点时,我们要注意下面几个方面:
1、产品的属性与其他产品有何不同。
2、产品的卖点可以如何体现。
3、根据用户群的特点来设计卖点。
4、找到卖点,就要找准痛点,我的产品能帮助人们解决什么问题,然后从用户的角度出发,才能够为用户去设计我们的卖点。