案例解析:看他们如何用软文玩转房地产营销!
1、内容:如何包装你的软文?
2、受众:如何利用软文给项目进行推广?
3、渠道:如何利用软文推广项目?
4、推广:如何让软文发布在网络媒体?
5、监测:如何在软文发布后评估效果?
以上三点内容,结合起来,如果涉及到营销工作,就全部记录下来,形成一个完整的推广方案。根据项目的不同推广阶段,选择不同的推广渠道,制作不同的推广软文,按照不同的节奏,更新软文。
1、做好项目背景:讲述项目背景
项目的背景是客户解决问题的最好参考,最重要的问题是:如何解决这个问题?如果客户不清楚,你可以说他们是错误的想法。我们需要了解客户的需求。
一般情况下,了解客户需求的三个层次是客户、市场、竞争。
客户:是企业生产的产品。企业所做的业务有什么,公司为什么需要这个产品?
市场:市场中什么样的产品?企业为什么需要这样的产品?
竞争:在竞争中,产品有哪些特点?
如何:在市场中如何区分和抓住竞争者?
如何:如何利用这种差异化战略如何在客户心目中实现竞争优势?
如何:如何选择在市场中占据有利位置?如何利用这种差异化战略实现市场竞争优势?
首先要分析你自己的产品或服务是否满足客户的需求。如果有缺陷,请向客户说明,我们如何解决这个问题?比如我们是设计产品的,在设计的时候,我们是怎样考虑客户的需求?
市场分析后,再看市场和竞争对手,进行横向对比,找到自己的市场优势和卖点。
以我们公司为例,客户的需求大致可分为三个部分:
我们的优势是什么?
我们的供应商是什么?
我们的市场潜力在哪里?
这部分的分析比较复杂,比较抽象,可以选择提炼核心卖点来阐述。
