案例解析:如何通过软文营销实现XX%的转化率提升
那么,软文营销具体应该怎么做?我将从两个方面展开。
1.正确理解软文营销的目标
明确营销的目的,要知道通过软文的目的是什么。
我们是要推广产品还是要塑造品牌,还是要对产品有需求,还是要推广公司。不同的目的,不同的营销方式,做法也就不同。
通过软文,我可以解决用户的需求,从而为公司的发展出谋划策。我们知道,一般企业的软文营销有两个主要目的:
1、品牌推广,通过发布企业新闻,把公司的品牌形象推向消费者;
2、流量增长,通过发布产品新闻,把流量导入到公众号、APP等平台,让流量可以直接转化为产品销售。
品牌推广目的不同,软文营销的写法也不一样。
1.通过软文吸引来的用户,转化为微信公众号粉丝;
2.通过软文营销转化的,就是微信个人号的粉丝;
3.通过软文转化的,就是咨询转化的,就是有购买需求的用户。
所以,两种转化方式他们是不一样的。
那我们应该如何选择呢?
首先,要明确软文营销的目的。一般来说,企业进行软文营销,一定是为了塑造品牌或者产品形象。
如果是塑造品牌形象,软文营销能够通过写文章来吸引用户,达到转化的目的。如果是产品销售,软文营销能够通过写产品的特点和优势来吸引用户,实现转化的目的。
因此,不管哪种转化方式,最终目的一定要统一起来,就是以用户的转化为出发点,围绕用户展开写作,从而实现转化。
在写作软文之前,一定要想好文章要传递给用户什么信息,才能帮助用户解决问题,然后进行引导转化。
否则,文章内容再好,也只是徒劳。
软文营销也需要一个整体的规划,这里可以参考一篇文章《互联网营销方案:如何运用软文进行推广》,这里就不赘述了。
