案例解析:如何写出吸引人的杯子软文推广文案?
之前在网上看到过这样一个标题:这些男人都不穿秋裤了,她们竟然还不穿秋裤。到底是哪里出了问题,也许是因为他们不穿秋裤,也许是他们不想穿秋裤了。很多人看到这个标题时,会很好奇,到底是什么样的男人,竟然穿秋裤呢?一时间大家都知道了,这样的标题才会引起读者的好奇。写文案之前,首先要分析产品的定位,目标人群的定位,定位好了,才能写出吸引人的文案。
一般来看,通过目标人群的定位,我们可以对目标人群有一个清晰的认识。比如,脑白金,可以写的文案可以说是:我的产品配方正宗,最专业,治疗脑白金也能收到功效。再比如,我们都知道的经典国货品牌:天创时尚,就是将爱国情怀落实为文案的点,也是让我们记住了这句文案的出处。如果说你是一个大妈,你想要从产品中挖掘你的情感需求,那就选择支付宝支付宝,以人们的感情为出发点,让大家知道有这么一个国货品牌。还有一些标题写法,比如欧莱雅宝洁的#性别不是边界线,偏见才是#,来告诉大家正确的两性关系。
第二步:总结痛点并提炼满足需求
如果说前面的第一步,还在为写文案而写文案,那最后一步,就是总结痛点并提炼满足需求的解决方法。这个阶段,可以总结为提炼标题,也可以提炼为文案中对用户需求的描述。
比如,脑白金的经典软文《今年过节不收礼,收礼就收脑白金》,就是根据用户的痛点来塑造产品价值,并通过对需求的描述,刺激他们购买。对于前半步提到的产品价值,可以通过各种技巧,但是万变不离其宗,要从用户的角度来提炼,也就是要从“我觉得”出发。
比如这篇软文的标题是“女人有婚姻是婚姻,离婚是一场爱”,但是内容是《婚姻中的快乐,也有输掉的时候》,从感性角度来看,那就没有了吸引力。
