案例拆解:推广人的营销软文如何做到吸睛又吸金?以下这张“推广脸”的朋友圈配文,配图用了一位彩妆师的真人出镜,还配文“这个皮肤我似乎也不想换,不想换,不想换,皮肤也不想换,皮肤和我一样,变好看。”
这种思路在小红书的投放里,大家应该都能理解。
接下来我们说说第二个小案例:蜜思妮
蜜思妮在去年双十一这个营销节点,大促前,其投放的推广笔记高达478篇,这次投放的笔记有478篇,其中有36篇是与其他品牌合作,其它品牌的笔记则只有5篇。
而这次投放的笔记相比之前,有138篇是与同品牌合作的,除了部分合作,其余三篇均为商业推广。
这次投放的内容也以纯粹的产品种草为主,重点推广的商品:眼部护理套装。
除了口红、眼影盘、腮红等产品的投放,蜜思妮还投放了大量的家居、美妆、生活用品等类目。
可见,虽然“胶原蛋白”类目种草对于新品牌而言是非常重要的,但它的实际竞争力却并不是那么高。
主要通过两个方面:
1、因为品牌已经拥有大量的品牌粉丝,因此在进行品牌推广时,品牌的知名度和影响力也就相对较高,这时在内容上需要更加精品化和科学化。
2、因为品牌的产品已经有一定的基础销量,这时候进行品牌推广时可以更加保守,而且为了追求高性价比,会采用素人种草+大量腰部达人铺量,素人种草应该占据更大比例,这样可以增加内容的真实性。
2、蜜雪冰城的营销优势也是非常明显的,在门店的设计上非常有特色。蜜雪冰城此次的营销活动主要以“蜜雪冰城主题蜜雪主题曲”为主题,发布2000条以上的魔性MV,通过微信、微博、抖音、小红书等新媒体平台进行传播,包括跨年演唱会现场主题曲的发布。
此外,蜜雪冰城还邀请到了部分歌手在社交平台进行了话题炒作。
