案例复盘： 解析成功香水推广软文营销案例

案例复盘: 解析成功香水推广软文营销案例案例

2012年5月16日,惠泉香氛洗发水在广东某商场成立,引起了消费者注意。在商场的市场与消费者中,又引起了一股关爱行动。根据消费者调查,惠泉香氛洗发水有4种产品:

1、休闲香氛洗发水,主打的是休闲香氛,总价32.9元。

2、威士忌品牌,主要诉求的是产品的味道。

3、蓝瓶人气瓶和0°C特调香氛。

4、大容量香氛,采用日本独立设计,专门为女人设计。

根据国内消费者对于香水价格的观点,公司推出了"一年只一箱"的策略。主要产品主要为洗发水、沐浴露和洗发水。

消费者选择香氛产品的主要原因有:

1、部分香氛产品具有高价格优势。

2、香味能够满足不同年龄阶段消费者的不同需求。

3、香水的性质给消费者带来的心理暗示功效比普通的香氛产品更好。

"50元的感觉什么牌子的?""香型全新?"500元的感觉什么牌子的?"香水买哪个品牌?"""风格中的哪个品牌好?""香水买哪个品牌?""香水买哪个品牌?"

针对消费者这种"抛花技巧"的心理特点,公司选择了较新颖的香水作为市场突破口。此外,公司通过创新和网络营销的方式,充分利用消费者的好奇心,创造出"不可思议"的新花样。在消费者对香水味道的记忆中,公司还获得了许多意想不到的新顾客。

品牌营销战略实施

目前,公司的营销策略基本上分为四个方面:一是竞争战略,即公司如何在全球范围内形成竞争优势的策略;二是市场营销战略,即如何保持竞争优势的策略;三是企业创新战略,即在不断变化的市场环境中,如何适应市场变化的企业行为;四是品牌战略,即如何建立与品牌相关的资产,如何维护品牌资产。

为了确保企业战略方向的准确性和一致性,公司制定了营销战略。通过品牌战略,公司可以将战略视为公司实现其目标的方向和手段。