案例分析:爆款潮鞋推广软文背后的秘密
2017年5月13日,国内顶级运动品牌李宁T恤上线,是李宁旗下一个子品牌。
按照当时的情况,这款新款鞋款从发布到上线,每天都会进行抢购,但并没有引起太大的轰动,也没有引起人们对于这款商品的兴趣。
为此,李宁官方向公众公布了一份《2016中国秋冬服饰趋势报告》,里面明确指出,自2016年10月至今,中国秋冬服饰新趋势主要体现在三大方面:时尚穿搭及搭配、上新与最近的流行。
有不少人表示,该款鞋子采用的是淘系风,成本高,采用的是微技术,在对新款鞋子进行分析的过程中,鞋款中使用的皮革和格纹非常少,短而纤密的设计使得鞋子的质量看起来很舒适,鞋子的质地很干净,它的容量大,没有大的体积,而且单脚携带也没有问题。
而在2018年1月,有数据显示,国内的新款鞋服的平均售价为259元,而上半年的平均售价为259元,但是高于性价比去的票价,显然,消费者已经被这种营销策略所吸引。
新营销策略,但是饥饿营销并不能够使这款鞋子在消费者心中留下真正的印象,并且,消费者会在不断的迭代中,逐渐的学会如何运用这一策略。
因此,当消费者想要购买这款鞋子时,首先考虑的就是该款鞋子是否能够符合他的审美标准。
问题是,消费者往往都是根据已有的知识经验而对新品牌产生了质疑,这就需要新品牌进行营销以获得用户的信任。
在国外,新品牌可以通过IP的方式来进行营销,主要就是在营销活动中使用IP。
如今,许多消费者都喜欢玩游戏,所以我们可以在校园市场中看到,各种类型的游戏、IP,而那些具有品牌性质的游戏、IP都为其带来了大量的流量。
其次,消费者非常重视自身的情感需求。
消费者是无法抗拒情感的,而品牌却能够让消费者通过自己的产品与内容与内容与消费者产生情感共鸣。
为此,很多人对内容进行重视与审美疲劳。
