案例分析:江小白如何利用软文营销推广媒介实现ROI翻倍?
精准内容产出成热门,曝光率
江小白的产品线覆盖了白酒行业全品类,同时也做了精酿酒、白酒类别零售、白酒企业代表等。
这一举措帮助江小白打造出了一个独一无二的“江小白黑标产品”,从而为品牌背书。
江小白在国内有着广泛的用户,让更多年轻人认识了这个品牌。于是,江小白打出“瞄准年轻人”的口号。
而江小白通过产品矩阵,已经将产品从白酒品类、白酒品类提升到了旅游、健康、食品等多个类别。
跨界联名,打造IP
跨界联名,是一种常见的营销手段,而江小白通过跨界联名,打造出了一个又一个IP。
例如,与迪士尼合作推出了米奇系列酒。IP跨界营销将米奇和迪士尼的米老鼠完美融合,恰到好处地碰撞出了一个在游戏、动画、动画中出现的IP,吸引了大量的年轻人关注。
另外,江小白还设计了一款定制瓶,给小朋友购买江小白产品,就可以在酒瓶上印上IP,从而变成了迪士尼的门票。这种奇妙的跨界合作,让江小白的IP焕然一新,也获得了消费者的青睐。
关于IP跨界营销,江小白也是一个非常成功的例子。首先,江小白和迪士尼推出的米奇系列酒,已经和迪士尼旗下的米奇和迪士尼合作过。此外,还与西安金河书院联名推出了《不羁的米奇》联名酒。
其次,江小白与可口可乐联手推出了一款名为《我的名字》系列酒。这款名为《这就是我》的酒,也是江小白和《我的名字》进行跨界合作的经典案例之一。除了米奇之外,还有互动罐、集市和沙龙,还有酒鬼题库等。
除此之外,江小白还与味全每日C还和《青春有你3》合作,和QQ音乐推出了地铁场景互动,江小白和网易云音乐跨界合作。
江小白的跨界营销不仅带来了流量,还引发了话题和口碑,将IP影响力转化为销量。
