案例分析:月饼营销软文推广的成功秘诀
有一位自称是五芳斋合作的负责人曾这样描述五芳斋的月饼营销,他的秘诀是“海底捞都给我做了,除了我自己,没有别的客人”,只要告诉粉丝你家菜做得很好,就算你家人吃不了,也能让他自己吃的好点,即使也“海底捞”能吃得很好,能让大家在第一次接触到这个品牌时,就已经“尝到了甜头”。
有一位互联网公司的负责人曾这样描述过营销:“产品定位一定要清楚,再根据产品确定营销推广渠道,营销推广必须通过渠道向潜在客户传递信息。这是传统营销方法,不是网络营销。”
有一位互联网公司的负责人曾这样描述过产品定位:“想让你的产品在全球销售,产品必须符合用户需求,符合定位的传播策略,才能占领用户心智,必须有持续创新能力。”
在现代经济一体化的环境下,人们的需求差异化愈发显著,但由于网络信息获取成本的减少,产品同质化现象愈加严重,就更加需要营销,也就是营销的社会功能了。
如何做好产品定位,如何让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为摆在企业面前的重要课题。
产品定位是一个市场定位的过程,它根据目标消费者和产品特点、竞争对手以及市场定位的基本理论,以便有针对性地制定营销战略和战术,从而把产品推向市场,获得利润。
1、产品特点分析(用点)
产品是什么?它的作用是什么?如:新产品上市时,老产品入市时,会有很多产品是新的,产品对于这些产品而言,它们没有什么特别的优势。
一般而言,产品特点就是使用后的效果和外观,还有,它的作用是什么?是提高了用户对产品的使用效果,还是增加了他们对产品的使用功能?功能是什么?
如果你要推销一款洗衣粉,你会怎么做?如果是推销一款面膜,你会怎么做?
上面这个样子,你觉得对吧?如果你不想上战场,消费者肯定不会有订单。
