案例分享:看他们如何利用软文推广实现销量翻倍!
想做一场直播,直播间里有几个大主播,直播间里还有很多用户的聊天记录。这次直播,营销号把营销号的直播间都刷到了,在刷到的商品价格清单上面,还能留下商品的基本信息,比如这次直播的福利是什么,这次直播有哪些福利等。
接下来,这几个主播就告诉大家,这是怎么一种通过软文推广实现销量翻倍的方法。
先看几个例子,首先我先给大家说说第一个例子,其实我们在直播间里面卖衣服,那么这个时候大家可以参考一下这个直播间的用户,还有什么聊天记录,然后再看大家是怎么去挖掘产品背后的价值的。
每次直播过程中,我们都会记录一下这个直播间的用户的聊天记录,再有就是看他们聊天记录上面是怎么聊天的,我们要根据这些聊天记录去挖出用户的痛点。
第二个例子,直播间的主播在卖化妆品,但是主播很会讲产品的成分,他说你的化妆品不含有尼古丁成分,尼古丁,这种成分就属于化妆品里面的一个成分,所以很多用户肯定会问这个是什么成分。
比如说他会问,你说如果说你家这个化妆品没有经过自己的人工成分,所以说你需要每天去补水才可以使用,那么这个时候我们要给他一个理性的回答。
那么我们的产品为什么有这些成分呢?因为我们的产品里面有很多明星成分,那么这些成分它都是有一个人群定位的,我们就要把这些人群按照我们直播间的产品的几个重要属性进行分类。
第三个例子,直播间的主播在卖玩具,我们就把这个玩具都放到头图里,就是说主播把这些玩具放到头图里,那么我们就让主播给这个玩具一个购买价格。
如果说主播在卖女装,那么主播在卖口红,那么就把这个口红放到头图里,如果说主播在卖皮鞋,那么就把皮鞋放到鞋子的头图里。
