案例分享:如何通过微信KOL软文推广打造爆款产品?
小谢在这里提出了几个问题,结合自身做企业品牌的经验总结如下:
企业品牌为什么要做微信KOL营销?
想要在微信KOL营销,首先要分析产品的定位和目标人群,然后再通过用户的需求和问题,从而不断调整,实现用户的二次传播,甚至三次传播。
接下来我再分享两个我们经常看到的误区。
第一个误区:KOL投放只是一次性的,关注ROI
很多企业品牌主都在盲目的追求KOL投放,而忽视了KOL投放的一些常规性效果,以为只要投了KOL就一定能带货。这样的想法很明显,KOL投放是一种投放,是有一定的过程性的。
这种KOL投放的渠道效果是会更好,以抖音为例,它本身就是一个偏曝光、短视频的传播,视频之后还要看到评论区的二次传播,所以它的这个效果是好的,但是它的投放量就会偏低。
比如我上一个投放渠道,可能你没看到这个视频火,我就点了个外卖,这其实就是一个曝光的误区。
KOL投放,大概就是这样的一个流程。而且它的效果,是可以即时看到的。
第二个误区:KOL的预算非常巨大
我们在做信息流广告投放时,经常会把预算打到50%以上。为什么会出现这种现象?其实KOL的预算是非常巨大的。很多品牌方认为用50%的预算就可以打出一个非常好的广告。
其实恰恰相反,有时候一个非常小的预算,就能让一个非常大的广告达到10亿甚至于20亿的投放效果。
这就特别简单。所以为什么很多广告主特别喜欢用KOL,因为他的粉丝量非常大,并且有非常强大的流量,只要投放了KOL,就可以获得非常好的效果。
KOL预算很大,但是他是非常小的一个群体,所以在投放上它的预算非常小,非常值得我们做一些投资。
第三个误区:KOL价格很贵
我之前也见过一个KOL非常贵,他竟然也会给我们提很多的建议。
