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与消费者产生联系
在与用户产生联系的过程中,我们必须清楚的知道我们的目标用户是谁,我们应该怎样去对目标用户进行触达,并让他们对我们产生认知。用户都是因为自身利益而产生购买行为,这时你就需要用文案去触达他们。想要触达用户就必须要让用户对你产生情感上的触动。如何让你的产品和用户产生情感上的共鸣,你需要思考以下几个问题:
1.对产品/品牌有没有足够的了解,是需要一定时间进行市场调研的。
2.消费者对你的产品/品牌有没有足够的信任,你的产品/品牌会不会有足够的市场份额。
3.你的产品/品牌的竞争优势是什么?你的产品/品牌会在市场中处于什么地位?
用户为什么要选择你?你的产品/品牌为什么会成为首选?
产品/品牌解决的是用户为什么需要这个产品/品牌的问题,品牌解决的是用户的“痛点”问题,比如苹果的iPhone,品牌的锤子手机,它的锤子手机,你都没有品牌。
产品/品牌为什么能成为首选,品牌和产品/品牌形成了信任,用户为什么选择你?
3.产品/品牌是怎样被用户信任的?
信任是建立在对产品/品牌的信任基础之上的,如果没有信任基础,信任很难形成。
解决信任基础的方法:找到最具说服力的理由,或用非常证据、故事、典故来支撑。
比如当我们看到一个雪糕,雪糕都是桂林米粉,产品非常好吃,那价格又是多少?很显然,定价越高越好。
3.品牌如何建立信任?
1.塑造产品的价值
比如“怕上火,喝王老吉”、“XX医院,全国唯一一个预防上火的医学所”。
这些文章或者视频都很有道理,可是怎么引起别人的注意呢?这些文章没有一个跟“怕上火,喝王老吉”、“XX医院”、“全国唯一一家预防上火的医学所”相关联的,那是没有价值的。
