判决书签发稿:营销活动提升销售额
就上期文章《宋海东:李起辉:失败案例不要再作选择》中的案例而言,东京自由街曾登场上演了一场经典的销售活动,一场高票房的营销活动却能够让营销活动一举成功,经过一番精心策划之后,北京自由街联手茶楼店实现年销售200万元,并且能够在消费市场上斩获利润。
在整个门店当中,一个小时之后,东京自由街门店开业,许多店铺接连开张,销量增长了100%,为店铺的发展起到了很大的助力,然而在开店过程当中,东京自由街为什么会受到如此多的竞争对手的青睐呢?主要在于东京自由街很成功的抓住了竞争对手,把竞争对手与消费者,消费者与消费者之间的距离放在了一起,成功的把握住了营销活动的传播。
1、前期:线上营销,构建线下门店打造曝光
东京自由街在门店进行了一场名叫IYO的实体门店开业活动,在消费者与消费者之间的距离不超过1.5米,仅仅通过这样的活动让店铺的销量节节攀升,带来了近200万元的业绩,可谓是一举多得。
如果我们从品牌和产品的角度来看,这场活动是非常成功的,通过借助大众的关注度,成功的将产品推出去,获得了无数的消费者的认可。但是从东京自由街的营销角度来看,所有的营销活动都有一个最关键的环节,那就是建立消费者与门店之间的信任。
在这个过程当中,首先我们要做的就是建立信任,如果没有人能够对我们进行信任,那么就等于没有人会对产品进行信任,也就没有人会去购买商品。我们最终的目的就是为了让消费者相信我们的产品是真实可信的,不是捏造。我们所营销的就是要让消费者相信我们的产品是可以很好的满足他们的需求的,这是最基础的需要,也是最核心的要求。
接下来我们就需要将消费者对门店的第一印象,也就是门店的第一印象,也就是我们所说的形象。只有能够打动消费者的门店,才能够给消费者留下深刻的印象,从而促使他们进行消费。而我们做到了这一点之后,就能够使我们的门店进入了一个消费闭环,以此来实现对门店的持续的销售。
电商是随着互联网发展而衍生出来的一种产物,而且,网购已经成为了人们最常用的一种购物方式。而人们通过电商平台进行网络购物的时候,主要还是收到了产品参数与价格的驱动,因此,它是一种主动消费行为。不过,今天我们要介绍的是一种新的营销策划方式,也就是内容电商。
