宝妈必读:如何选择合适的医院科室?
三、案例——专家言论,增加信任感
在很多人的内心,都有一种抵制权威的感觉,因为权威就会成为一个人的依赖。如果当专家权威呈现,大家就会觉得他很权威,你就会觉得他就是一个专家。但事实上,权威除了权威之外,还有一种隐藏的“信任度”,即什么样的观点能得到大家的信任。比如,大家在一个药店或商场里看到医院里护士说要改肠胃,医生会认为要是这种病是专家说的,就会觉得这医院会太权威,是专家说的,那这时候,如果宝妈能在小范围中看到专家,相信会马上想起小院长,而不会因为要从医院书架或者医院书架上看到医生说的医生不敢问。这时候,宝妈就会认为,这医生这个专家是权威,是专家说的,信任感就会慢慢建立起来。
这个道理是非常简单的,一个文案写手平时要学会大量收集、分析大量的权威言论。比如想要写出好的文案,一定要多去借鉴他的作品。看完之后一定要研究它的内容、形式、受众,然后进行模仿和借鉴,提高自己的能力。
借鉴高手们的话术,总结经验,找到方法,做自己喜欢的文案。在此基础上,加上自己的观点,写出具有冲击力的内容。
第三步:提炼关键词,让文案具备卖点
提炼卖点的方法,主要有:
“关联产品属性、人群属性、场景需求”等方式罗列。
你还要用到一些修辞手法,比如比喻、拟人、排比、转折、反问,这样才能写出具有冲击力的文案。
第四步:标题和开头吸引点击
标题和开头就像广告的标题,是广告的开头。要吸引消费者仔细阅读广告文案,并在其中找到自己所需要的信息。在撰写广告文案时,标题和开头要做到吸引读者,只有这样,才会让消费者记住。
那么,如何写出具有冲击力的广告标题呢?可以参考这4个方法:
用比喻、拟人、对话、故事等方式,让标题“活”起来。
