宝妈必看!纸巾推广软文如何打动母婴群体?
首先,吸引“动机”,用户为什么要关注你?他们为什么要加你?当你的文案写到用户的心坎里了,用户就会想要去购买你的产品。这个时候你要思考,如何让用户对你的产品有兴趣,因为你的产品才是他的需求点,才是他所关注的点。
其次,说服“态度”,用户为什么会购买你的产品?他为什么会在你的文案中购买你的产品?因为你的文案中一定要对他的“立场”做出说明。不要直接展示产品使用前后的区别,而要通过“心理暗示”,从而让用户感受到你对他的“立场”的认可,继而增加购买的可能。
最后,进一步说服“动机”,用户为什么会关注你?他为什么会成为你的产品的忠实粉丝?用户为什么会因为你的文案中出现的“价值观”而来购买你的产品?
这一步必须要顺着“动机”的逻辑顺序,从以上几部分中进行筛选。
一般来说,用户会主动寻找产品的“价值观”,会产生相应的“趋同心理”。
比如,我们经常会购买一些“实用“、“符合自己价值观”的产品,这是一种以小取大的特点。
比如,“坚持自我”、“自律”是一种以“极致”为目标的消费价值观。我们看到这些产品时,内心会产生,当你的文案表达出他们内心“小确幸”时,也同样能促使他们购买。
所以,在文案写作中,不要忘记以“动机”为基础,而是要以“需求”为起点,来进行“创造需求”。
品牌文案如何创造需求?
除了以上三点,大家还需要通过市场调研,了解目标用户的需求,洞察用户行为,发现用户心理和需求的细微差别,在“创造需求”时,才能打动他们。
这时候,我们可以利用以下几个方法:
很多人在写作的时候,都会在文案中使用“提供帮助”这种方式,认为我们的文案就是“有帮助的文案”。
事实上,并非如此。
