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而且,作者把消费者心理学作为营销的指导思想。
一篇有关商品购买心理的文章,直接影响着读者是否会购买某一款商品。
什么样的心理行为是有购买的动机的?
一、情感驱动心理,会使心理活动更加有活力。
一份销售文案,就是要让消费者认识到,使用一个产品,不仅要被产品的利益吸引,还要被产品的情感驱动。
二、虚荣心理,能够说服用户掏钱购买,是产生情感因素的最根本原因。
1、在撰写的时候,你需要赋予消费者一种很温暖的感受,就是你卖的不是产品,而是温暖。
举个例子,像白酒,给人一种很隆重、很有人气的感觉,因为喝酒而觉得很幸福的感觉。这时候,假如把你的产品,包装一个,可以去跟消费者送些小礼品,消费者会非常有兴致,愿意去购买。
在这个案例中,在给酒水品鉴师的文案中,我们就以帮助用户解决问题的形式,去描写一些情绪低落的场景。
“喝酒之后,你的心情会变得轻松”。
“我很喜欢你”
我们给酒水做文案,就要塑造很轻松愉快的感觉,同时通过场景化来表达,让用户感觉到喝酒是一件很开心的事情。
很多人都会担心一个问题,喝酒之后,心情会变得轻松,甚至会把酒水喝的快乐,送上家人的肩膀,会让人觉得很幸福。这个时候,如果把你的产品,包装一个,就可以帮助用户解决问题,那么用户就会觉得你很辛苦。
你在喝酒的时候,会放松,会在意,这就是一个情绪的场景。所以在写文案的时候,一定要把你产品的核心功能,用户对产品的痛点等等都表达出来,这样你的文案才有生命力。
“三毫米的路程,一颗好葡萄要走十年”。
这就是一个很容易让人感觉到,是否真实。如果我告诉你,用这个相机拍出来的照片,你不容易发现怎么都很会的微妙。
