宝妈圈都在传的小白瓶,OLAY软文推广揭秘冻龄奥秘奥秘奥秘奥秘
据悉,OLAY主要是在今年的母亲节大促前推出的不同的小保养宝典的海报。在大促之前,OLAY主要投放的网络种草和官微的品牌TVC,但在这一整年,在美妆护肤领域,OLAY做到了与大促相关的垂直社区TOP1。
在小红书的投放中,OLAY在这个素人投放阵营中被引到了不少品牌。据了解,OLAY的小样上线仅1个月,就取得了超过1.5万篇笔记和1800条小表情的累积,其发布的这一系列小红书笔记,也累计得到了近100万次的浏览。
除了在小红书上线多款新品外,OLAY还推出了三支欧莱雅中国礼盒和一站式修护系列产品,礼盒中还包含了试用装、小样和自有产品,满足用户多样化的社交需求。
宝藏中国:在百度KOL的人设助推下,成功吸引一批素人开始在百度上搜索“宝藏大全”,并出现了很多相关的“宝藏攻略”笔记,包括知网红衣、潮鞋、美妆、好物推荐等。这一系列宝藏攻略笔记,以评论区为主阵地,从关键词评论中的晒图内容来看,评论较为统一。
通过此次宝藏中国,OLAY成功吸引了近80%的小红书KOL入驻,通过将明星和大V的商业化运营服务和品牌产品“接二连三”地在小红书上进行投放,推动着中国品牌的沉淀,也成功为消费者带来了更具可信度的品牌口碑。
回顾OLAY的这波操作,其实不难总结出,通过“明星+品牌”的多方位资源支持,去降低了OLAY在营销上的盲目性,也同时实现了品牌的有效沉淀。
“种草”是工具,“拔草”才是关键
除了小红书,另一个互联网巨头则是淘宝。从平台内来看,「淘宝」和「有赞」这两个平台的KOL投放比例,和「有赞」们的比例很大。
在今年2月份,淘宝内部进行了一次名为「种草」的讨论。
虽然这一次讨论主要讨论的焦点集中在淘宝和有赞,但是我看到的是,知乎和有赞的投放比例基本持平。
