奥利奥推广软文案例分析:玩转创意,扭开营销新思路
创新就是“无休无止”,在未来的互联网环境下,谁能持续性地创新,谁就能赢得市场的红利,将营销的战场打好。
众所周知,在移动互联网不断发展,产业边界不断模糊的情况下,对于品牌而言,创意就是竞争力。
一、“参与感”创造不同消费动机
在消费的不同消费动机中,人们对不同的购买理由有着不同的看法。这也就为奥利奥定制了全新的营销方向——互动,在互动中让消费者参与其中。
一来是降低参与的门槛,人们在购买新品时,会考虑自己的使用场景、年龄等,这为奥利奥定制了与消费者接触的空间,以契合自己的需求,而消费者参与购买新品,会因参与感而有更多情绪上的共鸣,更容易激发消费者的购买欲望。
消费者参与,才是真正激发消费者的消费动力,也是品牌需要重视的。为了更好地满足消费者需求,奥利奥推出了两大创意互动方式。
其一,是对以往经典画面进行了升级,奥利奥通过从饼干、饼干到饼干、手撕周边等多个角度,将奥利奥以往的那种简单粗暴、制作精良的形象进行了年轻化延伸,这样一来,也符合年轻人的审美,更有互动和二次传播的优势。
在奥利奥这一系列互动营销中,也被巧妙地设计了能够激发消费者情绪的文案,比如“上榜十本经典饼干”中,就有“用饼干代替书籍”、“用饼干代替酒”、“用饼干代替杯子”、“用饼干代替布艺”、“用饼干代替墨”等诸如此类,通过这些行为,加深了消费者对于品牌的认知,为后续品牌的发展奠定了基础。
其二,奥利奥不仅在内容上和以往有所不同,还在主题上更加注重与消费者的互动。奥利奥携手王老吉推出了一支主题为《在特殊的日子里,去发现和了解你》的视频,通过分享妈妈们的旅行故事,传递出在特殊的日子里需要守护自己的品牌,去拥抱未知的人。
