奔驰推广软文案例解析: 解密成功的营销策略
奥迪从那些刻薄的沙发到如今的奥普拉拉和奔驰G3,销量齐头并进。再往前3年,凯迪拉克在市场上已经占有很大的地位。
但是,宝马是豪华品牌中的小角色,在2016年5月凯迪拉克就向消费者公布了他们的5S战略:
2016年,凯迪拉克不仅在中央、北汽和大众,连内门也都开始启用了“中央厨房”的概念,推出全新的8-3个产品线,让自家品牌的产品优势能够快速转化为销售优势。
然而,要想在豪华品牌领域中脱颖而出,豪车品牌们必须掌握自己的战术。
凯迪拉克作为第一个成为“中央厨房”的品牌,因此基于其品牌的定位,凯迪拉克没有选择自己在其竞争对手的豪华品牌中,而是开创了针对家庭用户的“私人汽车”,主打家用车的属性。
通过一个更为实际的战略,把凯迪拉克从“一辆豪华车”转型为“一场平民家庭聚会”,重新定位为“去征服、驾驶”。所以说,将品牌从“高端市场”,扭转成“为你的生活奋斗”。
那么,第二步凯迪拉克又是如何从一个“卖给普通百姓的高端汽车”,转变为“成为能够为你提供最好的生活质量的汽车”呢?
这是一种全新的思路,也是一种创新的模式。
由于中国豪华车市场体量巨大,凯迪拉克在市场份额上之所以一直处于落后地位,最大的原因可能是“共识不足”。
这并非是一个简单的经济学问题,而是整个中国豪华车市场的共识。
仅就中国汽车工业经济的增长模式来看,中国汽车工业的发展模式,大致可分为四种:品牌营销模式、产品营销模式、服务营销模式、销售模式。
凯迪拉克的这个品牌营销模式,是以企业为核心,通过科学的品牌营销模式,来将产品输送到消费者的心智中。
通过品牌的价值感建设和品牌的共鸣感,建立起品牌的消费者资产,从而实现品牌的价值延伸,为品牌的资产积淀。
