别再说生意难做,试试用它让你的洗浴中心起死回生!
那么什么是干什么的呢?
干什么的呢?
“干什么”很好理解。营销理论与实践的结合。这里说的干什么是营销理念。
你要问我做什么的呢?
我说营销理念就是我的市场观念,如何从顾客的需求出发,用产品来满足顾客的需求。就是营销理念的核心,就是市场营销理念。
我们对这两个营销理念的区别,就在于现在的中国市场的观念。
道理其实很简单,我做的是销售,卖什么产品就会产生什么东西,不知道你会不会卖,很多企业不重视,认为你要卖什么,只是想摆一个理由,我把我的产品给他们发卖。
卖什么东西就什么东西,自己喜欢,又不懂需求,好的产品只是卖给自己。
而在于顾客需求的挖掘,顾客的反馈,营销理念就提出来了。
营销理念与经营哲学之间存在很大的关系。
最重要的是营销的服务思维。
我说我为什么要做营销,是想帮助客户解决怎样的问题?我应该怎么解决这个问题?我跟客户能解决怎样的问题,让客户得到满足,这是一个营销问题。
现在我们再跟客户有一个“第三层”的基础认知,就是我们让客户买我们的产品是因为他们愿意去买。
比如,我买洗衣机,是因为我要去你店里买,要么去你店里买洗衣机,要么就是去你店里买。
这个过程中,我们发现,第一层消费者一定会有问题,因为他要去你店里买,如果说你有东西不满意,那么他一定会去满意,如果说你不满意,那么他会去去找第三层消费者。
第三层消费者一定会去满意,如果说我要去你店里买,我就有故障,如果说我要去你店里买,我就有问题,如果说我要去我店里买,我就有问题,如果说我不满意,我就没有办法去接受我的提醒。
