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今日,作为中国民居房地产行业第一品牌,瑞幸咖啡推出了一系列新品:热味咖啡、一口水、闪购咖啡等。
由于瑞幸咖啡的产品已经拥有了之前的星巴克,这次春季,瑞幸咖啡推出了全新的品牌标志——金黄色星期二概念店。
瑞幸咖啡认为,奶茶在一定程度上是刚需产品,必须在提供上面的优质原材料之外,更好地降低成本。而这一次的新店开张也让瑞幸咖啡在满足了广大年轻人喝咖啡的需求之后,也增加了品牌的年轻化。
当时瑞幸咖啡的产品刚刚诞生时,瑞幸咖啡还没有形成一定的市场规模,但凭借着先发优势,瑞幸咖啡成功上市,创造了一个新的饮品级品牌,实现了小部分区域的扩张。这里,我们看一下对比一下瑞幸咖啡的增长。
瑞幸咖啡在上市初期,主要投放了大量的地铁广告和营销活动,在一定程度上提升了品牌的知名度和影响力,吸引了很多年轻人的目光,有兴趣的同学可以去搜索下。而在运营结束之后,瑞幸咖啡就进行了产品升级,开了专门的网店,进行店内的优化,提升了用户的体验,提升了搜索的转化率,增加了订单量。
总结下来,瑞幸咖啡在上市初期,围绕产品打磨了一系列的营销活动。
首先通过搜索引擎投放进行裂变式传播,吸引更多用户进入,再通过推出各种礼品及抽奖等措施,激活用户的复购率。
在网店招牌、推出各种优惠券的同时,通过社交媒体传播和渠道推广,将用户引流到线下实体店进行体验和消费。
在大规模的门店活动期间,通过举办多渠道推广和促销,提升门店的曝光度和用户量。
AARRR是近几年兴起起来的一个互联网新商业理论,它的核心是把每一项都视为用户运营,从而提升用户的生命周期价值。
AARRR的周期价值主要体现在三个方面:
(1)获取用户
Acquisition用户获取阶段,是以增量为核心的AARRR阶段。
