别再硬广了!用软文推广小故事打动你的客户!
一、软文推广小故事打动客户
不管是创业型企业还是企业,想要在市场上立足,必须要有好的品牌故事。那怎样才能写出好的品牌故事呢?
1、明确品牌目标,找出核心卖点
很多品牌故事,往往讲述一个品牌主张,但是故事之外,还有另外一种品牌主张。而这种主张与软文营销的核心卖点直接挂钩,比如突出产品的医疗效果。
首先从客户的角度,从企业本身角度出发,说出客户最想要了解的,最想要解决的问题。比如:某品牌的软文营销,主要服务于建材家居行业,那么围绕这个核心卖点,需要通过标题吸引读者。
2、描述客户遇到的问题,以激发消费者共鸣
这类问题一般是创业者遇到的问题,这个问题一般是消费者日常生活中遇到的问题,也可能是他们生活中遇到的问题。
从而引发消费者的共鸣,让他们对软文的内容有更多的关注。比如:《如果你存款,就必须知道的这3个理财小妙招》,虽然说资金比其他贷款利率更高,但仍然有人关注。
3、强调产品的受益点和优势
这类问题是创业者遇到的问题,同样是消费者的问题,创业者要告诉消费者,消费者为什么要选择我们,这个产品对他们有什么好处,我们的产品能给他们带来什么好处,这个产品能给他们带来什么好处,这样消费者才会去看。
虽然,在描述产品的好处时,创业者需要注意的是,一定要客观、直接,要让创业者从创业之日起就定位产品的受众人群。
在利用消费者的生活经历和所遇到的问题来描述产品时,创业者需要注意的是,要避免出现太浮夸的描述,也不要过度强调自己的产品,这样很容易让人产生质疑,无法使消费者信任创业者。
在描述创业者的成功案例时,创业者可以结合自身的经验,结合以往在企业中的成功经验,进行各种细节描述,这样更容易让消费者相信创业者的产品。
