别再浪费时间!掌握这些技巧,轻松写出优质行业类软文推广营销类软文。
一、以用户为中心准确把握用户需求
不管是写软文还是做推广,找准用户需求永远是最重要的。不过这牵涉到一个核心问题,那就是如何提升用户需求。很多企业写软文,大多是停留在自己的产品优势和利益上,从而忽略用户的需求。其实做推广之前,要先搞清楚,我们的产品或服务对谁而言才是有效的。没有用户,再好的内容也是没有用的。
首先,要搞清楚用户需要的是什么,有什么样的特征,在哪里聚集?只有搞清楚了这些问题,后边的工作才能做针对性的调整。比如,我们的产品是针对老年人,那么我们要针对他们的生活习惯、行为习惯来写文章。老年人喜欢看网络媒体,那么我们就要通过新闻软文来影响他们。
二、以用户痛点打动用户
找到产品或服务的关键点后,就要开始写文案了。文案的主要内容应该怎么写?小编认为可以从以下几个方面入手:
1.把用户的痛点写在文案里。
这是很多企业会犯的错误,以为自己产品的优势就是优势,认为这样就可以了。事实上,用户只会关心自己有没有用,有没有花,这是没有用的。用户所关心的并不是你的产品有多好,而是他们能不能给他们带来什么。
举个例子,如果你是卖洗衣粉的,你的目标客户是老年人,那么你的文案就应该讲述,洗衣粉能够解决生活中一些常见的问题,比如,让你的孩子不被大风吹倒,洗衣粉的泡沫更小,洗衣粉的颜色更多彩,洗涤剂越少,更方便等等。
用户对产品的需求往往不是针对企业本身,而是针对该产品所能带来的价值。企业在写文案时,需要更进一步地让用户了解产品,帮助他们解决生活中的问题,为他们设计更好的产品。
