也许有人会说,自己的产品如果没有品牌知名度怎么办?那您就来做销量吧。
你让我带着他,他们说他们也有销量,我们也会有一定的销量。这也是我们在卖产品的,你会问这个问题,听到了不就代表了你是卖产品的。但是销量不代表你的产品有多少销量,大家也不知道。
那么我们要怎么才会有销量呢?我们在跟新用户分享产品时,也可以借助口碑,如何来获取新用户的关注呢?我们可以用AARRR模式来做分析:
一、Acquisition—用户获取
Acquisition就是你的产品被人看到,然后获取用户。这个阶段我们要尽可能的去扩大我们的知名度,扩大我们的用户数量,这样我们就能快速的有人使用。
第二个就是PR—用户运营
PR是对用户进行一种信息传递,吸引大家的关注,为新用户增加福利。
第三个就是付费推广,当我们的产品足够多的时候,用户就会来使用,在付费推广上我们可以采用的有很多,比如现在的DSP广告、社群营销、付费广告等等,在这种方式上我们可以看到新用户的获客成本是比较低的,当然对于一些电商类的产品,我们也可以使用免费推广或者是付费推广。
以上的五个步骤,我们都是一个完整的用户运营流程,而且所有的步骤都会在一定的时间段内完成。对于推广也有非常大的影响,我们可以通过数据分析,及时的调整推广的方向,根据推广的效果和用户的需求来进行优化,并且能够找到最优的推广方案。
接下来我就说说我的一些方法。
有时候我们要用用户运营的思维来给我们做一些推广,但是我们也要意识到我们推广的产品可能需要非常大的精力去做,而且还要有一定的目标,比如说我们要做社群的推广,那么就需要去找合适的社群,找到社群的目标用户,根据用户的属性和兴趣来确定目标用户的定位。然后在这个社群里面进行推广。
