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日前,花西子发布公告称,上述用户由铁链方和莎兰尼丝有限公司开发,于2016年5月30日委托淘宝网进行自有渠道及外部分销,该方式共关闭1600多家渠道,也就是说花西子品牌的自有渠道能通过3个月时间线上运营。
上述客户方透露,花西子品牌与淘宝网共获得了第三方合作流量(微博、微信),且每个渠道每日可以通过购买推广产品进行提成,每个月可以获得10个返利。
数据显示,花西子去年以1.02亿元的销售额,创造了百度百科的收入神话。
从某款手游的疯狂起步,花西子自2015年便从游戏上切入,迅速做到品牌知名度全国扩张。
2018年,花西子入驻淘宝天猫,两年内发展迅速,跻身中国大陆最大日化电商,实现年销售额超千万。2019年5月,花西子进驻支付宝支付,成为首个中国品牌入驻支付宝,成为首个在淘宝天猫平台上进行外洋购物的本土企业。
花西子在过去一年,从投入上来看,最多投入在10亿元人民币左右。而过去三年中,花西子的宣传推广主要在淘宝天猫、、微博和抖音等社交平台。
除了信息流广告,花西子也很重视整合营销。
2015年8月,花西子在微信平台上投放的公众号广告,就被众多网友证明是花西子的一次营销广告。这一次,花西子开展了跨界营销,联名国风系列、国风系列、苗族礼盒等产品线,邀请不同领域的KOL种草,并通过淘宝直播、抖音直播、公众号文章、微博话题等平台进行全网推广。
比如,在微博上,花西子推出了同心落叶联名苗族礼盒,于3月26日首发,近30天销售1亿。
2019年9月,花西子在小红书平台,根据不同圈层打造了定制苗族礼盒,并联合七大IP进行了线下沉浸式推广。这一次,花西子还推出了苗族礼盒礼盒,苗族礼盒可以说是完美延续了@花西子独有的苗族限定版,同时也是花西子特有的礼盒营销方式。
