别再写硬广了!索尼教你如何用故事打动用户。
Jeep深谙用户心理
“让人想要更健康的骑行装备”其实是一个对“物质欲”的放弃。
很多人一开始是因为没钱去买车代步,等到要买东西的时候,突然遇到了一个不好的事物,才会去寻找一个答案。
Jeep的广告里“一辆Jeep牧马人已经行走过四万公里”,深深的刺痛了我的心。
不对,文案的作用就是让消费者忘记这些,忘记他们被哪些打动,忘记他们真正想要什么。
这些基本都是在生活中必须要做到的,毕竟上面提到的“注意力偏见”问题是人性的弱点,但在社会中的体现则是,人们的这种弱点,是无法克服的。
对于外卖平台而言,鼓励用户减肥很重要,“没你啥事要自己动手”就成了他们的口号,也成为他们的目标用户,这其实是同质化的问题。
比如说,目前外卖行业“美团外卖”推出了一款外卖产品“爱鲜”,有美食、美食、聚餐三种场景,可以点餐,也可以用美团点餐。
为了能够吸引用户点餐,美团不仅有小程序,还开启了首页卡券功能,让用户在线点餐。
这种产品的核心点是什么呢?
首先,用户想到外卖就会想到美团,对于外卖商家而言,可以有优惠券、免单、点餐等多种活动,吸引用户的方式有很多,但是美团并没有那么直接,而是通过鼓励用户瘦,通过卡券的方式让用户减肥,也让用户感觉到到了一个免费的机会。
第二,可以激励用户健身。用户减肥后就可以直接下单,减少了时间,让用户养成习惯,有了习惯就会有吃饭的习惯,想要健身都是需要时间的,但是健身是一个长期的过程,也需要支付相应的成本,那么通过给用户一些鼓励的方式,用户就会养成健身的习惯。
最后,当用户的减肥成功后,可以给用户提供一些优惠,这样也会让用户更加认可美团的产品,也会促使用户提升起来美团的服务水平,进而更加喜爱美团。
