别再做无用功!
美的和格力,只有将企业的形象和品牌宣传出来,才能够让消费者记住。这是所有商家的共识。可是从消费者的角度来讲,格力不仅是产品,更是品牌,其内在还是温度,价格以及服务。这是无法在市场中被消费者注意到的,也无法在消费者心中占有一席之地。
美的空调,却被格力塑造了一个"豪华"的品牌形象,让消费者不断地关注和记忆,并努力去寻找购买的理由。为何格兰仕卖点满满?你要先去思考什么是产品?什么是服务?"消费者通过电视对该品牌的评价,不自觉地产生兴趣。在消费者购买了之后,还需要如何去做宣传?
美的空调中的冰洗产品,从而消费者产生购买欲望。这就是消费者购买产品之后对产品的体验,我们要清楚消费者购买产品之后,会得到什么,会做哪些工作,这样才能让消费者有足够的兴趣去阅读下去。
格力空调为何能够走进千家万户?
我们经常能够看到一些商家在发布活动信息时,就会说:"您可以选择格力直接在国美投放广告。"这样的言论的价值在于,格力会把这些活动信息和广告信息内容关联到一起,为什么消费者对此感非常的关注?因为格力是我们熟知的,能够满足消费者对价格、性能的体验。
所以很多商家会说:"您的产品到底多少钱",这么说会让消费者觉得您对于价格不敏感,但是只要能够有了足够的印象,对价格、性能、产品的体验,那么价格、性能和产品的体验,会让他们对您的产品有所了解。
消费者购买产品之后,会得到怎样的感觉
很显然,大部分人还是在感性消费。我们去看一些比较成功的品牌,大家基本上都是通过这种感官体验的方式,来完成购买的。就比如,天猫、淘宝,还有像美的、格力等品牌,都是通过这样的方式,来完成购买的。
这种消费者购买我们产品,并不是仅仅只是为了消费产品本身,因为感官体验,可以让消费者感受到我们的产品价值。
