软文营销中,想要实现高的转换率,其核心就在于软文。如果一篇文章不能很好地打动消费者,那么营销是没有意义的。
每个消费者都是独立的个体,他们不会主动传播关于某件事的看法。而当一篇文章能够有效地打动消费者时,消费者一定会主动传播这篇文章。
一篇好的软文,能够直击消费者的内心,让消费者产生共鸣,产生情感的共鸣,建立消费者与品牌之间的信任,这种信任是品牌与客户的一种长期投资。
在消费升级的今天,消费者对于产品的需求,不仅停留在功能上,而且越来越关注心理需求。比如,喝减肥茶,不仅仅要有足够的能量,还要有解暑的能力。因此,当一篇软文能够帮助消费者实现自我价值,帮助消费者解决问题,从而就能够有效地抓住消费者的心理,让他们产生购买欲望,那我们这篇软文营销效果自然就会出来了。
1、软文标题要醒目
写文章,首先要写的是标题。一个新颖、富有吸引力的标题,能够吸引住消费者的目光。因为标题是读者第一眼看到的,标题可以说决定了读者是否要点击,要清楚地告知消费者,文章的内容应该包括产品的卖点,产品的性能,产品的优势,产品与竞争对手的比较等,并且要注意文章的排版,提高读者的阅读兴趣。
2、软文要突出关键词
关键词是软文营销的关键,由于软文营销的信息要出现在文章的标题和正文,所以要特别注意关键词的使用。关键词在一篇文章中的出现率要达到8%左右,甚至更低。比如有一家软件企业要在软文中提到他们的产品是为女性提供机,那么这个关键词就要写到“女性机”这个词,因为文章标题中出现了“女性机”这个关键词,不但读者不可能不关注文章内容,反而会降低文章的阅读率,因此要重视关键词的运用。
3、选择合适的发布平台
软文的发布平台是决定软文是否能够被更多人阅读的重要部分。
