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商品的卖点是,在商品的售前,你的产品就是让你的顾客的,把他们吸引过来,而且留在你的店里,形成长期的购买,所以有一句话:店里卖的不是产品,而是卖观念,卖信仰!
店铺卖的不是产品,而是观念!客户都是产品,客户买的是观念!所以我们把店铺内的商品分成三类:
1.产品。产品是最好的卖点!如果卖点写的不好,就算你的店铺再好,你的产品再好,都不会产生销量,所以,从顾客的角度考虑,你的店铺一定要把卖点写的打动人心。
2.观念。观念是最好的卖点!如果卖点写的不好,就算你的店铺再好,你的产品再好,都不会产生销量!只有把观念写的打动人心,才能打动人心!
3.欲望。欲望就是潜在的销售机会,有的卖家在商店里卖,有的卖家在商店里卖,他们只要点一点,我们就想把产品卖的好!做为一名店铺,我们要让自己的店铺变的卖得更好!在产品有了很好的特色之后,我们要从那里转化到更多的客户,为此,我们必须把我们的产品变成附加价值!
4.行动。行动就是给顾客发信号,然后,通过销售文案将产品卖出去!这些指令,让顾客听到了,就会想买。只要产生了行动,才会产生销量,产生利润!
淘宝运营营销技巧和要点
很多人没有意识到,在淘宝运营这块,销量最重要,成交率也是最重要的!现在的运营,不管是做网络营销,还是传统实体店,都是需要通过电商来引流的。
当然,要有成交率,做网络营销,网络技术含量很高,我们必须对网络营销的方法进行系统的掌握,以便能够掌握绝大部分的操作方法和技巧,最终达到我们的预期效果。
想要提高淘宝销量,销量增加,我们必须要对产品的卖点、顾客的需求、市场的前景等方面有一定的认识,才能进行下手,做好淘宝运营。
