QQ空间日活用户破亿,你的产品如何抓住这波流量?
营销目标首先是打认知基础,它是用户在初步接触产品之前,或者对于这个产品建立初步认知,它是营销的起点。
在《定位》一书中,作者明确提出了“沟通”的作用,这就是为什么现在营销人员会在消费者接触点上去打动消费者,建立认知。在《定位》这本书中,作者从企业营销的需求出发,提出了打造用户认知的核心,它就是“认知”。
“认知”的基础,是我们的消费者或用户的动机。因此,“定位”要为你的产品赋能,它是客户发现新的认知,然后通过使用、体验等行为,发现新的需求,才是企业在产品或服务中的“定位”。
而“定位”中的“定位”,就是你的产品,在市场上如何进行“定位”。
不管是通过新媒体、数字营销、搜索营销、事件营销,还是结合传统营销,我们要确定自己的“定位”,然后才是去做这件事。
“定位”是基于客户的需求,我们要根据“定位”改变市场。这就是定位,是要影响人们对产品或服务的观念和行动,是帮助消费者走出市场,影响消费者的行为。
那如何定位呢?你要在哪些方面体现你的“定位”?
产品、服务、品牌。
1、产品:我们知道,品牌是一种无形资产,会影响人们对于产品的看法。
品牌(通俗的说是品牌),让人们记住品牌,记住我们,并且想要购买我们的产品。
品牌定位是为了更好的展示品牌形象,产品的包装,我们的定价,我们的渠道,然后再去理解消费者的认知。
所以,我们为了找到一个容易,更容易在顾客头脑中形成的区隔,最简单,最容易建立的标签。
比如小米手机,他们很容易从不同的渠道去理解,所以小米会利用专业的手机的这个标签,来进行针对性的标签打造,你在心里有什么感觉,你在哪些情况下来选择这个产品。
