Clear and concise
Campaign,品牌增长就像seo中的Trouts,品牌增长主要围绕四个阶段。
需求阶段:品牌需要寻找自身的独特竞争优势,解决市场同质化,产生差异化。
购买阶段:当消费者需要解决信息差,有品牌偏好的时候,品牌可以考虑,购买。
体验阶段:消费者试用了品牌方给出的解决方案,为自己的品牌提供了感性维度。
一种创新,就是让消费者看到了新产品的某些使用场景。
新技术:新技术对于新产品的出现,表现在:智能投屏、人脸识别、手势搜索等。
新体验:新产品本身的体验会让消费者更好的接受。
类似小米之前在公众号上发布小米i9时,消费者体验和系统就被种草。
我们家的电视、电脑、服装都使用了我们的产品。
基于用户不同的消费阶段,我们总结出消费者购买一个产品时,会被体验、评估的阶段。
我们给他打的几个“标签”,第一个是身份标签,比如我是个中国人,我就会去看大众点评、美团等,第二个是生活标签,比如穿搭、美食、运动、摄影、时尚、娱乐、职场等等。
下图是我在大学时使用的3个标签,第一个是身份标签,这个我个人会去看大众点评、美团、大众点评,第二个是生活标签,比如娱乐标签、科技标签、职场标签、生活标签。
如何找到这些标签,就需要借助一些营销手段来实现。
在网络营销的方法中,有很多“5A+4P”、“四P”营销理论,从本质上讲,这些理论都是对于“受众层”、“竞争层”、“购买层”和“忠诚层”的五个方面的综合考量,其中包括:
1、传统营销:所有的产品或服务,都必须以满足客户需求为中心。
2、大数据营销:通过数据分析,掌握用户的行为偏好,分析用户的兴趣爱好和心理。
