B站发稿时间:别再乱发了,这篇告诉你答案!
那么问题来了,作为用户我们自己可以站在什么角度去看待B站这次的改版?答案是:“二次元文化”。
从用户画像来看,B站是年轻人为主,高学历、高收入的用户增长明显,用户中,游戏和教育是年轻人增长最快的三大品类。
另外,B站的产品调性是以“二次元”为主,相对比较严肃,比较利落,在“泛娱乐”的影响下,他们中大多都会选择娱乐内容。
B站以内容社区为核心,通过打造年轻人喜爱的社区内容,结合活动营销进行品牌曝光,可以将B站作为非常重要的营销阵地。
B站对于品牌广告投放来说,有两个核心的目标:一是拉新促活;二是留存!
如何从日常积累的用户数据中进行洞察、预判和利用投放优化,这个考验的是品牌如何利用投放策略来实现。
首先,需要明确的一点是,投放广告之前需要明确的是产品目标用户和KPI,不要盲目的就开始投放,不然广告投放再好,用户不关注也是白搭。
那么如何知道产品目标用户和KPI呢?可以通过以下3个方法来进行评估:
通过创建一个目标用户模型,来判断目标用户是高还是低,作为一个高质量广告的选择。
例如Lookie,我们可以把它理解为一个浏览器中的一个定位,在这个定位下,我们可以选择添加有兴趣的用户,用户也会将我们的广告推送给这些用户。
通过以上3个方法进行评估,我们可以得到以下信息:
1)产品是否存在高频率的使用场景
2)目标用户是否存在时间较长的使用场景
3)目标用户的购买能力和动机
以付费会员为例,我们需要思考付费会员的生命周期。从IP的角度上看,他可能是一个长期的会员,也可能是一个成熟的会员。
了解完这个模型之后,我们还需要对用户的购买行为做预判。例如,购买金额=充值金额*充值时间*购买频次。
