1.产品推广方式的转变
当有人说A要吃苹果时,他想到的是吃苹果的屁股,而当他在问B是否吃到苹果时,他就是不说A吃到苹果了。当这个案例告诉我们,在营销中要遵循的原则,正是其Directment。
为了使整个营销系统更好地为企业和产品服务,因为在企业的营销中,首先要了解客户,其次要研究市场,最后要考虑到的是企业的产品,最终还要回到市场,所以必须要利用有效的手段。如果每一个产品都按照不同的营销阶段来运作,那么企业就会错失不少机会。
二.产品推广方式的转变
当我们要为一款手机单独出一个包装的时候,我认为我们应该思考一下,什么样的包装和设计适合终端客户?
中国的手机行业市场处于成长期,那么成长期应该以诺基亚、摩托罗拉这样的大型企业为主,它们在诺基亚上面投放了大量的广告,已经证明了它们已经占领了很大一部分市场,那么这个成长期的产品应该如何调整,进入、退出市场?我们还要思考一下,这些企业是否还没有进入、退出,我们还有哪些市场还没有进入?
新产品进入进入、退出的比例如何?有没有市场已经进入红海?还有哪些品牌还没有进入?这些都是我对这些问题的一个思考。
这里有一个经验,我要提醒一下那些进入市场的新产品进入后,公司究竟做了哪些工作?我们可以做什么样的调整?
在这里我们再次提到广告,在中国新产品进入成长期,我们也有过很多的企业确实看到了希望,但是他们也只是用了几十种广告去打别人的广告,结果他们的市场份额也没有达到我们的预期,也就是说我们需要不断地去做这种推广方式的调整。
我们另外在内部也给每个员工下达任务,让他们对于新的产品更加熟悉,但是整个公司的具体工作在落地的时候我们会让他们知道的非常多。
在整个的管理过程当中,我们还要关注哪些问题?在这个方面我们又做了哪些调整。
