90%的灌流器厂商都不知道的推广秘诀!
七、包装与品类是SKU
所有SKU,一般都需要精心策划,包装出来的就是品牌。就像S矿泉水,要有完整的包装,最好有个100度的包装,从包装到品类,我们都是围绕着设计策划出一个完整的品牌,让用户买到自己想要的东西,这样才有回头率。
八、产品就是产品,让用户认为自己就是消费者!
我觉得每个SKU,都应该把每个SKU发挥到极致,在品牌方面,我们都要记住,所有的SKU都是为了消费者而存在的,必须通过消费者的方式来影响消费者。
九、更好的用户体验和营销活动,才会有更好的效果!
许多公司在选择SKU时,为了节省成本,直接从消费者那里买,让用户觉得自己就是消费者,而忽视了消费者的需求,不重视产品的包装设计和产品包装的转化率,这样的产品营销效果也不会好。
十、销售就是营销,让用户复购
为什么说Salesforce会把线下销售看成是品牌营销,线下销售看成是直接带来销量的环节,这是不可忽视的因素,而且Salesforce不会把销售看成仅仅的交易所,而是需要“复购率”,什么是复购率?就是消费者两次购买之后能够给公司带来的贡献。那么如何衡量“复购率”呢?
销售收入=流量×转化率×客单价×复购次数。比如:你给公司的佣金是100元,这100元就是转化率,如果这个客单价是10%的话,你给公司带来的销售收入就是100元。
那么按照这个公式计算,100次购买大于100次给公司带来的销售收入就是200元。
所以销售就是营销,营销是一个漏斗,那么营销的目标是什么呢?
营销就是为了带来流量,提高销售,那么我们的目标就是流量。
那么营销的目标是什么?
营销就是“将流量、用户转化为价值”的一个过程。
流量是需要转化的,那么我们营销的目的就是让流量进行变现,从而使用户愿意再次进行转介绍,获取流量。
