90%的家长都后悔没早点知道!这个秘密让孩子赢在起跑线!
百度为什么能占据如此高的用户流量?原因很简单,因为用户的“百度搜索”习惯已经养成,而搜索习惯一旦养成,就很容易让用户产生被引导的心理,于是在这种心理下进行广告推广,就容易实现有效的转化。
那么,在微信营销中,我们如何才能运用这种心理呢?
首先,是建立权威性,让用户觉得你在卖。
这样,他们就会觉得你在跟他们打招呼,比如说你的品牌是某某品牌的食品,那么,他会毫不犹豫地购买你的产品。
但是,用户的心理只有一个:如果你的品牌,很出名了,而且你的品牌在名气上也很大,那么,他们就会毫不犹豫地购买你的产品。
第二,是构建使用场景。
好的销售文案,是通过给用户构建一个使用场景,让他们通过实际场景和用户之间的沟通互动,得到他们所需要的。
就像常见的情况下的推销文案,“上XX台手机,免费获得价值XXX元的吐司颈健康颈部按摩仪”,其实,它是在给用户构建一个使用场景。
你不需要购买这个产品,但是,如果你买了这个颈颈部按摩仪,你会怎么做?
比如,“如果你的老板是90后,或者待业在家的小年轻,那么当他想买部按摩仪这个颈部按摩仪的时候,他可能会立刻搜索关键词”自由呼吸、恢复年轻弹性等这类的,然后就会给他推荐自家的产品。
这种文案的底层逻辑,就是把消费者当做是一个具体的人,而去引导用户构建一个虚拟的使用场景,也就是触发用户某个具体场景。
上面写的手机支架,是个普通的产品,如何卖到不普通?乔布斯在发布会上直接就说“使用了全新的iPhoneXFindXK拍摄功能”。
这就是典型的引导使用场景。iPhoneXFindX给用户提供的解决方案,就是“把1000首歌装进口袋”。
