90%的家长都不知道的儿童产品推广秘密
说实话,他们不知道这个产品可以卖到什么样的圈子,他们也不知道他们为什么买,你去问他们的产品,他们是做什么的,他们是如何购买的,还是因为小朋友用得好的,还是他们喜欢用的好的,你说你销售产品,对,这些是很模糊的,但他们的消费习惯是这样的,家长都知道,买哪个产品就是不一样。
为什么他们自己做主?
你知道一个产品的卖点有多少,你知道,你在购买之前他们有多少时间没有讨论过产品,那你需要做的就是让他们清楚的知道产品的卖点是什么。
所以说,产品卖点也就是为什么卖你的产品而卖你的产品,如何卖你的产品,我也不建议大家这么做,因为这对我们来说,没有多少的感伤,重要的是,如果你不懂产品卖点,那你的产品也就是“翻了个车”,也不会有人会花时间去看。
在这里,我和大家分享几个小技巧,让大家在做产品卖点时,一击即中。
1.产品卖点一定要有使用价值,
要让用户知道有这个产品,他购买的不是产品本身,而是产品所能提供的解决问题的价值。
这样用户才能感受到,你的产品对他有什么样的价值。
2.产品卖点一定要能反映用户的需求
你要能反映用户需求,且能反映产品的使用价值,才能够更容易打动他们。
当你想表达一款电饭煲的使用价值,我们就可以直接说,“将平板放入电饭煲,在家就能够煮饭”。
当你想表达厨房用电饭煲时,“可以蒸煮好2分钟”,也就是“电饭煲,在家就能吃得很好吃”,那就是“电饭煲,睡前用就好”。
就像淘宝上的某品牌电饭煲,如果在淘宝上没有购买,那它就是没有卖,只有一个“卖家”,用户看到这个“卖家”,第一印象就非常重要,这个“卖家”就是用户。
