90%的人都不知道,原来这种软文推广方式效果最好!
让软文推广事半功倍的秘诀是什么呢?
第一点:从客户角度写。
因为每个客户的行业、兴趣爱好、关注的点都不一样,所以写的时候,就需要站在客户的角度去写,写的时候,才能真正的打动客户。
第二点:学会用对比的手法写。
相信很多人写软文,喜欢在软文中展示产品的其他产品,自己拿着同样的产品去比对方,客户为什么要买你的产品,客户为什么要知道你的产品。可以说,不完全是客户在自我介绍中自吹自擂,就算你写的产品和别人一样,也是客户所需要的。客户需要的是有价值的东西,而不是打广告的。
第三点:在软文写作的时候,要学会使用一些比喻。
我们经常会有很多客户问,为什么同行的软文会写的那么好,但是你就不能写呢?是因为我们的软文很难找到同行的成功案例吗?
这个不是说你要用自己的故事来吸引客户,而是你要用别人的案例告诉客户你是如何“成功”的。也就是说,因为你描述的产品,客户可以理解的到。
不要用文案描述不好的产品,客户可能看不懂,甚至还不知道这是“产品”。
第四点:软文内容最好做到图文并茂。
不要去做那些纯粹的文字描述。
要想自己的产品得到客户的认可,或者得到客户的信任,最好图文并茂。因为图片的信息内容最好要好,而且要有效果。
客户有兴趣的话,可能会去看你的产品文字,这样可以让客户更好的了解。
第五点:给客户的承诺要兑现。
你承诺的东西,客户很容易就能得到。这就是为什么很多客户看到了你的产品,他们的购买率也会大大提高。
第六点:学会与客户建立信任关系。
如果客户的信任度大大提高,那么成交率也会大大提高。
